01Ingresso nel mercato
Costituzione da zero di una controllata tramite joint venture 60/40
Ha negoziato gli aspetti contrattuali e le fasi di sviluppo commerciale con un importatore locale, quindi ha diretto in loco la nuova società per due anni.
Pragma Global Consulting · Esperienze selezionate
Trasformare la complessità internazionale in progresso commerciale.
Diego Facchinetti vanta oltre 30 anni di esperienza nel business internazionale al servizio di aziende industriali, investitori e partner di progetto, sostenendoli nell’ingresso in nuovi mercati, nella riorganizzazione, nell’espansione internazionale e nell’attuazione delle strategie.
Un percorso costruito sul campo
Dalla prima trattativa a risultati duraturi.
Pragma Global Consulting è il marchio gestito da Diego Facchinetti, consulente aziendale internazionale con base in Italia.
La crescita internazionale richiede più di un piano. Richiede la capacità di allineare azionisti, partner locali, team manageriali, risorse finanziarie e sistemi operativi attorno a una direzione chiara.
Questi incarichi selezionati nel percorso professionale di Diego Facchinetti testimoniano il suo coinvolgimento diretto nella definizione della strategia, nella costruzione delle strutture più adatte e nel seguirne da vicino la realizzazione, con attenzione a risultati duraturi.
Progetti selezionati
Il business internazionale in pratica.
In settori che spaziano dai macchinari industriali e dalla distribuzione alle infrastrutture, alle energie rinnovabili e ai sistemi aziendali avanzati.
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02Cina
Controllata a capitale interamente straniero per assemblaggio e attività commerciali
Ha avviato una controllata per l’assemblaggio e le attività commerciali, costituito una società locale con capitale suddiviso in azioni, predisposto lo statuto e il piano dei conti, selezionato e reclutato il management e il team operativo locali, e supervisionato lo sviluppo commerciale e operativo.
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03Australia · Oceania e Asia-Pacifico
Dall’importatore locale a una società a capitale interamente straniero
Ha concluso il rapporto con l’importatore attraverso procedure legali complesse, partecipando direttamente ai procedimenti giudiziari e al recupero dei crediti. Ha avviato la società a capitale interamente straniero e ne è stato amministratore delegato in loco, sviluppando reti commerciali e di assistenza in Oceania e Asia-Pacifico.
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04Post-vendita
Unità globale dedicata ai ricambi
Ha creato un’unità globale dedicata ai ricambi, ne ha selezionato il team e ha progettato e implementato un portale business-to-business (B2B) per la gestione di ricambi e servizi. Ha supervisionato l’implementazione e formato le controllate e i rivenditori.
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05Russia
Costituzione di una controllata e avvio operativo
Ha supportato la costituzione di una controllata, selezionato la sede, reclutato il team locale e sviluppato il piano dei conti. Ha adattato i processi di pianificazione delle risorse aziendali (ERP) agli standard contabili russi, supervisionando al contempo lo sviluppo commerciale.
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06Italia
Riorganizzazione di una PMI italiana
Ha riorganizzato una piccola o media impresa (PMI) italiana, elaborato un piano industriale triennale per investitori istituzionali, ristrutturato le risorse finanziarie, rinnovato i piani di marketing e comunicazione e digitalizzato le procedure interne con finanziamenti del Governo italiano ottenuti tramite domanda diretta.
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07Trasformazione
Trasformazione della cultura aziendale e della produttività
Ha introdotto nuove piattaforme di business intelligence (BI), procedure di qualità, sistemi di esecuzione della produzione (MES), un configuratore di prodotto e altri strumenti per la produttività nell’ambito di una trasformazione della cultura aziendale.
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08Nord America
Riorganizzazione delle controllate e delle reti commerciali
Ha riorganizzato le controllate nordamericane, migliorato le reti di vendita, portato a termine importanti contratti di valore multimilionario e completato l’acquisizione di un concorrente locale.
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09Francia e Germania
Riorganizzazione delle controllate in Francia e Germania
Ha ridisegnato la struttura organizzativa assumendo direttamente la responsabilità gestionale, reclutato figure chiave per le funzioni commerciali e post-vendita e guidato il passaggio da risultati economico-finanziari insufficienti a risultati sostenibili nel conto economico (P&L).
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10Energie rinnovabili
Contratti per le energie rinnovabili con imprese EPC e contraenti Tier 1
Ha negoziato e portato a termine contratti per progetti di energia rinnovabile con imprese di ingegneria, approvvigionamento e costruzione (EPC) e contraenti Tier 1, collegando gli obiettivi commerciali alle esigenze pratiche di realizzazione di progetti complessi.
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11Strategia digitale
Iniziative ERP, CRM e IA
Ha promosso e supervisionato iniziative di pianificazione delle risorse aziendali (ERP), gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e intelligenza artificiale (IA), con l’obiettivo di rendere gli strumenti più semplici da usare e migliorare produttività e conformità. Tra i sistemi utilizzati in questi incarichi figuravano SAP, Baan, Qlik, Salesforce e HubSpot.
Proposte pratiche di servizio
Un punto di partenza concreto per la tua prossima decisione aziendale.
Scegli la sfida che desideri affrontare. Queste proposte illustrano come Pragma Global Consulting potrebbe supportare la tua azienda; obiettivi, mercati, ambito di lavoro e output saranno concordati con te prima dell’avvio dell’incarico.
Internazionalizzazione e sviluppo dei mercati esteri
- Quando è utile
- La tua azienda deve decidere quali mercati esteri raggiungere, come entrarvi o come rafforzare una presenza già esistente.
- Attività proposta
- Definire i criteri di selezione dei mercati, confrontare le opzioni di ingresso e valutare canali, partner ed esigenze operative rispetto agli obiettivi e alle capacità della tua azienda.
- Possibili elaborati
- Opzioni di mercato e di ingresso in ordine di priorità, criteri per la scelta di canali e partner, ipotesi da verificare e una roadmap pratica per lo sviluppo del mercato.
Benchmarking dei mercati
- Quando è utile
- Stai valutando dove competere, come raggiungere i clienti o se il tuo attuale modello di business è adatto a un mercato obiettivo.
- Attività proposta
- Confrontare mercati e segmenti selezionati, canali di vendita, strutture distributive, aspettative dei clienti e modelli di business utilizzando fonti concordate e le informazioni della tua azienda.
- Possibili elaborati
- Uno schema di benchmarking, una sintesi comparativa dei mercati, una mappa di opportunità e lacune e le relative implicazioni per le tue scelte strategiche.
Confronto con i concorrenti
- Quando è utile
- Stai preparando l’ingresso in un mercato, il lancio di un prodotto o servizio oppure una revisione del tuo approccio commerciale.
- Attività proposta
- Individuare i concorrenti pertinenti nei mercati concordati e confrontarne offerte, segmenti di clientela, proposte di valore, modelli di servizio e modalità di accesso al mercato. Confrontare i prezzi solo quando sono disponibili informazioni affidabili.
- Possibili elaborati
- Un confronto tra concorrenti con note sulle fonti, possibili elementi di differenziazione e domande da verificare con i clienti o i team di vendita.
Posizionamento dell’azienda, dei prodotti e dei servizi
- Quando è utile
- La proposta di valore della tua azienda deve essere più chiara o meglio adattata a un mercato o segmento di clientela specifico.
- Attività proposta
- Chiarire le esigenze prioritarie dei clienti, i punti di forza comprovati e le relative evidenze, quindi allineare la proposta di valore dell’azienda, dei prodotti e dei servizi ai destinatari e ai canali di accesso al mercato.
- Possibili elaborati
- Una dichiarazione di posizionamento, messaggi chiave, una mappa tra destinatari e offerta e azioni pratiche per le conversazioni di vendita e i materiali commerciali.
Come potrebbe svolgersi una collaborazione
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01
Definire la decisione
Confrontarsi sugli obiettivi, sui mercati prioritari e sulla sfida attuale, quindi concordare l’ambito di lavoro e gli output utili.
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02
Valutare le opzioni
Esaminare le informazioni della tua azienda e le evidenze disponibili, confrontare le alternative e verificare con te le ipotesi principali.
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03
Concordare i prossimi passi
Tradurre i risultati in azioni prioritarie e in una roadmap. Eventuali attività di attuazione o supporto manageriale possono essere definite separatamente.
Il metodo Pragma Global Consulting
Un’esperienza che unisce consulenza e responsabilità operativa.
Che si tratti di entrare in un nuovo mercato, riorganizzare un’impresa o realizzare un progetto importante, l’obiettivo resta lo stesso: creare le condizioni per risultati misurabili e duraturi.
- 01Chiarezza strategica
- 02Esecuzione sul territorio
- 03Disciplina operativa
- 04Crescita sostenibile