Pragma Global Consulting · Expériences sélectionnées
Diego Facchinetti apporte plus de 30 ans d’expérience dans les affaires internationales auprès d’entreprises industrielles, d’investisseurs et de partenaires de projets, pour soutenir l’entrée sur de nouveaux marchés, la restructuration, l’expansion internationale et la mise en œuvre stratégique.
Un parcours construit sur le terrain
Pragma Global Consulting est la marque exploitée par Diego Facchinetti, consultant en affaires internationales basé en Italie.
La croissance internationale ne se résume pas à un plan. Elle suppose d’aligner actionnaires, partenaires locaux, équipes dirigeantes, ressources financières et systèmes opérationnels autour d’une direction claire.
Ces missions sélectionnées dans le parcours de Diego Facchinetti témoignent de son implication concrète dans la définition de la stratégie, la mise en place de structures adaptées et le suivi de leur mise en œuvre, avec une attention portée à la performance dans la durée.
Projets sélectionnés
Dans les secteurs des machines industrielles, de la distribution, des infrastructures, des énergies renouvelables et des systèmes de gestion avancés.
01Accès au marché
A négocié les aspects contractuels et les phases de développement commercial avec un importateur local, puis a dirigé la nouvelle société sur place pendant deux ans.
02Chine
A créé une filiale d’assemblage et de commercialisation, constitué une société locale au capital divisé en actions, préparé les statuts et le plan comptable, recruté les équipes locales de direction et d’exploitation, et supervisé le développement commercial et opérationnel.
03Australie · Océanie et Asie-Pacifique
A mis fin à l’accord avec l’importateur dans le cadre de démarches juridiques complexes, avec une participation directe aux procédures judiciaires et au recouvrement des créances. A créé une société à capitaux entièrement étrangers et en a assuré la direction sur place, en développant les réseaux commerciaux et de service en Océanie et en Asie-Pacifique.
04Après-vente
A créé une unité mondiale dédiée aux pièces détachées, recruté son équipe et conçu puis déployé un portail interentreprises (B2B) pour la gestion des pièces et des services. A supervisé sa mise en œuvre et formé les filiales et les distributeurs.
05Russie
A accompagné la création d’une filiale, sélectionné les locaux, recruté l’équipe locale et élaboré le plan comptable. A adapté les processus de planification des ressources de l’entreprise (ERP) aux normes comptables russes, tout en supervisant le développement commercial.
06Italie
A réorganisé une petite ou moyenne entreprise (PME) italienne, élaboré un plan d’affaires sur trois ans pour des investisseurs institutionnels, restructuré les ressources financières, renouvelé les plans marketing et de communication, et numérisé les procédures internes grâce à des financements du gouvernement italien obtenus par demande directe.
07Transformation
A introduit de nouvelles plateformes de business intelligence (BI), des procédures qualité, des systèmes d’exécution de la production (MES), un configurateur de produits et d’autres outils de productivité dans le cadre d’une transformation de la culture d’entreprise.
08Amérique du Nord
A réorganisé les filiales nord-américaines, amélioré les réseaux de vente, exécuté des contrats importants d’un montant de plusieurs millions et réalisé l’acquisition d’un concurrent local.
09France et Allemagne
A redéfini la structure organisationnelle tout en assumant directement la responsabilité de gestion, recruté des profils commerciaux et après-vente clés, et piloté le passage d’une sous-performance économique et financière à une performance durable du compte de résultat (P&L).
10Énergies renouvelables
A négocié et exécuté des contrats de projets liés aux énergies renouvelables avec des entreprises d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC) et des contractants Tier 1, en reliant les objectifs commerciaux aux exigences concrètes de réalisation de projets complexes.
11Stratégie numérique
A promu et supervisé des initiatives de planification des ressources de l’entreprise (ERP), de gestion de la relation client (CRM) et d’intelligence artificielle (IA), visant à faciliter l’utilisation des outils et à améliorer la productivité et la conformité. Parmi les systèmes utilisés pour ces missions figuraient SAP, Baan, Qlik, Salesforce et HubSpot.
Propositions de services concrètes
Choisissez le défi à relever. Ces propositions illustrent comment Pragma Global Consulting pourrait accompagner votre entreprise. Les objectifs, les marchés, le périmètre et les livrables sont définis avec vous avant le début de la mission.
01
Échanger sur vos objectifs, vos marchés prioritaires et votre défi actuel, puis convenir du périmètre et des livrables utiles.
02
Examiner les informations de votre entreprise et les éléments disponibles, comparer les options et valider avec vous les principales hypothèses.
03
Traduire les conclusions en actions prioritaires et en feuille de route. La mise en œuvre ou un accompagnement managérial peuvent être définis séparément.
L’approche de Pragma Global Consulting
Qu’il s’agisse d’aborder un nouveau marché, de restructurer une entreprise ou de réaliser un projet d’envergure, l’objectif reste le même : créer les conditions de résultats mesurables et durables.