Pragma Global Consulting

Pragma Global Consulting · Ausgewählte Projekterfahrung

Internationale Komplexität in wirtschaftlichen Fortschritt verwandeln.

Diego Facchinetti bringt mehr als 30 Jahre internationale Geschäftserfahrung in seine Arbeit mit Industrieunternehmen, Investoren und Projektpartnern ein. Er unterstützt bei Markteintritt, Restrukturierung, internationaler Expansion und strategischer Umsetzung.

Beratungsangebote entdecken Ausgewählte Projekte ansehen

Erfahrung aus der Praxis

Von der ersten Verhandlung zu nachhaltiger Leistung.

Pragma Global Consulting ist die von Diego Facchinetti geführte Marke; er ist ein in Italien ansässiger internationaler Unternehmensberater.

Internationales Wachstum erfordert mehr als einen Plan. Entscheidend ist auch, Gesellschafter, lokale Partner, Führungsteams, finanzielle Ressourcen und operative Systeme auf eine klare Richtung auszurichten.

Diese ausgewählten Projekte aus Diego Facchinettis beruflicher Laufbahn zeigen seine praktische Arbeit an Strategie, Organisationsaufbau und Umsetzung mit dem Fokus auf dauerhaft tragfähige Leistung.

Ausgewählte Projekte

Internationale Geschäftsentwicklung in der Praxis.

In den Bereichen Industriemaschinen, Vertrieb, Infrastruktur, erneuerbare Energien und moderne Geschäftssysteme.

  1. 01Markteintritt

    Neugründung einer Tochtergesellschaft als 60/40-Joint-Venture

    Verhandelte mit einem lokalen Importeur die vertraglichen Grundlagen und die geschäftliche Entwicklung und führte anschließend zwei Jahre vor Ort die neu gegründete Gesellschaft.

    • Joint Venture
    • Markteintritt
    • Leitung vor Ort

  2. 02China

    Vollständig ausländisch gehaltene Montage- und Vertriebsgesellschaft

    Baute eine Montage- und Vertriebsgesellschaft auf, gründete eine lokale Kapitalgesellschaft mit Anteilskapital, erarbeitete Satzung und Kontenplan, stellte das lokale Management- und Betriebsteam zusammen und begleitete die kaufmännische wie operative Entwicklung.

    • China
    • Montage
    • Organisationsaufbau

  3. 03Australien · Ozeanien & Asien-Pazifik

    Vom lokalen Importeur zur vollständig ausländisch gehaltenen Gesellschaft

    Beendete die Importeursvereinbarung über komplexe rechtliche Verfahren, darunter die direkte Mitwirkung an Gerichtsverfahren und der Forderungseinziehung. Gründete die vollständig ausländisch gehaltene Gesellschaft und leitete sie vor Ort als Managing Director; dabei entwickelte er Vertriebs- und Servicenetzwerke in Ozeanien und im asiatisch-pazifischen Raum.

    • Australien
    • Rechtliche Neuordnung
    • Netzwerkentwicklung

  4. 04Aftermarket

    Weltweite Geschäftseinheit für Ersatzteile

    Baute eine globale Ersatzteil-Geschäftseinheit auf, stellte ihr Team ein und konzipierte sowie implementierte ein Business-to-Business-Portal (B2B) zur Verwaltung von Ersatzteilen und Service. Begleitete die Einführung und schulte Tochtergesellschaften und Händler.

    • Ersatzteile
    • B2B-Portal
    • Händlerunterstützung

  5. 05Russland

    Gründung einer Tochtergesellschaft und Aufbau des operativen Fundaments

    Unterstützte die Gründung einer Tochtergesellschaft, wählte Geschäftsräume aus, stellte das lokale Team ein und entwickelte den Kontenplan. Passte Enterprise-Resource-Planning-Prozesse (ERP) an russische Rechnungslegungsstandards an und begleitete die kaufmännische Entwicklung.

    • Russland
    • ERP-Anpassung
    • Kaufmännischer Aufbau

  6. 06Italien

    Neuausrichtung eines italienischen KMU

    Ordnete ein italienisches kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) grundlegend neu, erstellte einen dreijährigen Geschäftsplan für institutionelle Investoren, strukturierte Finanzmittel neu, erneuerte Marketing- und Kommunikationspläne und digitalisierte interne Abläufe mithilfe italienischer staatlicher Fördermittel, die nach direkter Antragstellung bewilligt wurden.

    • Geschäftsplan
    • Finanzen
    • Staatliche Förderung

  7. 07Transformation

    Transformation von Unternehmenskultur und Produktivität

    Führte neue Business-Intelligence-Plattformen (BI), Qualitätsverfahren, Manufacturing-Execution-Systeme (MES), einen Produktkonfigurator und weitere Produktivitätswerkzeuge im Rahmen eines Wandels der Unternehmenskultur ein.

    • BI & MES
    • Qualität
    • Digitalisierung

  8. 08Nordamerika

    Neuausrichtung von Tochtergesellschaften und Vertriebsnetzen

    Ordnete nordamerikanische Tochtergesellschaften neu, verbesserte Vertriebsnetze, führte bedeutende Verträge im Wert von mehreren Millionen aus und schloss die Übernahme eines lokalen Wettbewerbers ab.

    • Nordamerika
    • Unternehmenskäufe
    • Vertriebsleistung

  9. 09Frankreich & Deutschland

    Neuausrichtung französischer und deutscher Tochtergesellschaften

    Gestaltete die Organisationsstruktur neu und übernahm direkte Führungsverantwortung, stellte zentrale Mitarbeitende für Vertrieb und Kundendienst ein und führte die Unternehmen von wirtschaftlicher und finanzieller Unterperformance zu einer nachhaltig tragfähigen Ergebnisentwicklung (Gewinn und Verlust, GuV).

    • Europa
    • Direkte Führung
    • Nachhaltige GuV-Entwicklung

  10. 10Erneuerbare Energien

    Verträge für Projekte im Bereich erneuerbare Energien

    Verhandelte und setzte Projektverträge im Bereich erneuerbare Energien mit Unternehmen für Planung, Beschaffung und Bau (EPC) sowie mit Tier-1-Auftragnehmern um. Verband kaufmännische Ziele mit den praktischen Anforderungen komplexer Projektumsetzungen.

    • Erneuerbare Energien
    • EPC
    • Vertragsumsetzung

  11. 11Digitale Strategie

    Initiativen zu ERP, CRM und KI

    Trieb Initiativen zu Enterprise Resource Planning (ERP), Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und künstlicher Intelligenz (KI) voran und beaufsichtigte ihre Umsetzung, mit dem Ziel, die Benutzerfreundlichkeit der Werkzeuge zu verbessern sowie Produktivität und Regelkonformität zu erhöhen. Zu den in diesen Projekten eingesetzten Systemen gehörten SAP, Baan, Qlik, Salesforce und HubSpot.

    • IT & KI
    • ERP & CRM
    • Produktivität

Praktische Beratungsangebote

Ein praktischer Ausgangspunkt für Ihre nächste Geschäftsentscheidung.

Wählen Sie die Herausforderung, die Sie angehen möchten. Diese Beratungsangebote zeigen, wie Pragma Global Consulting Ihr Unternehmen unterstützen könnte. Ziele, Märkte, Umfang und Ergebnisse werden vor Beginn gemeinsam festgelegt.

Internationalisierung und Erschließung ausländischer Märkte

Wann es sinnvoll ist
Ihr Unternehmen muss entscheiden, welche Auslandsmärkte es verfolgen, wie es in diese eintreten oder eine bestehende Präsenz stärken soll.
Möglicher Schwerpunkt
Marktauswahlkriterien festlegen, Markteintrittsoptionen vergleichen und Vertriebskanäle, Partner sowie operative Anforderungen im Hinblick auf Ihre Ziele und Möglichkeiten bewerten.
Mögliche Ergebnisse
Priorisierte Zielmärkte und Markteintrittsoptionen, Kriterien für Kanäle und Partner, zu prüfende Annahmen sowie ein praxisnaher Fahrplan für die Marktentwicklung.
Markteintritt besprechen

Marktbenchmarking

Wann es sinnvoll ist
Sie wägen ab, in welchen Märkten Sie konkurrieren, wie Sie Kunden erreichen oder ob Ihr aktuelles Geschäftsmodell zu einem Zielmarkt passt.
Möglicher Schwerpunkt
Ausgewählte Märkte und Segmente, Vertriebskanäle, Vertriebsstrukturen, Kundenerwartungen und Geschäftsmodellmuster anhand vereinbarter Quellen und Ihrer Unternehmensinformationen vergleichen.
Mögliche Ergebnisse
Ein Benchmarking-Rahmen, ein prägnanter Marktvergleich, eine Übersicht von Chancen und Lücken sowie Auswirkungen auf Ihre strategischen Entscheidungen.
Benchmarking besprechen

Wettbewerbsvergleich

Wann es sinnvoll ist
Sie bereiten einen Markteintritt, die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung oder die Überprüfung Ihres Vertriebsansatzes vor.
Möglicher Schwerpunkt
Relevante Wettbewerber in den vereinbarten Märkten bestimmen und ihre Angebote, Zielgruppen, Leistungsversprechen, Servicemodelle und Marktzugänge vergleichen. Preise werden einbezogen, sofern verlässliche Informationen verfügbar sind.
Mögliche Ergebnisse
Ein Wettbewerbsvergleich mit Quellenangaben, mögliche Differenzierungsansätze und Fragen, die mit Kunden oder Vertriebsteams zu prüfen sind.
Wettbewerber besprechen

Positionierung von Unternehmen, Produkten und Dienstleistungen

Wann es sinnvoll ist
Ihr Leistungsversprechen soll klarer werden oder besser zu einem ausgewählten Markt oder Kundensegment passen.
Möglicher Schwerpunkt
Prioritäre Kundenbedürfnisse, belegte Stärken und zugehörige Nachweise klären und anschließend das Angebot Ihres Unternehmens, seiner Produkte und Dienstleistungen auf Zielgruppe und Marktzugang ausrichten.
Mögliche Ergebnisse
Eine Positionierungsaussage, zentrale Botschaften, eine Zuordnung von Zielgruppen zu Angeboten sowie praktische Maßnahmen für Verkaufsgespräche und Kommunikationsmaterialien.
Positionierung besprechen

Der Ansatz von Pragma Global Consulting

Erfahrung, die Beratung in verantwortliche Umsetzung überführt.

Ob beim Eintritt in einen neuen Markt, beim Neuaufbau einer Organisation oder bei der Umsetzung eines Großprojekts: Ziel ist stets, die Voraussetzungen für messbare und dauerhaft tragfähige Ergebnisse zu schaffen.

  1. 01Strategische Klarheit
  2. 02Umsetzung vor Ort
  3. 03Operative Disziplin
  4. 04Nachhaltiges Wachstum