Pragma Global Consulting

Pragma Global Consulting · Experiencia seleccionada

Convertir la complejidad internacional en progreso empresarial.

Diego Facchinetti aporta más de 30 años de experiencia empresarial internacional a su trabajo con empresas industriales, inversores y socios de proyectos, apoyándolos en la entrada en mercados, la reestructuración, la expansión internacional y la ejecución estratégica.

Explorar propuestas de servicios Ver proyectos seleccionados

Una trayectoria forjada sobre el terreno

De la primera negociación a resultados duraderos.

Pragma Global Consulting es la marca gestionada por Diego Facchinetti, consultor internacional de empresas establecido en Italia.

El crecimiento internacional exige mucho más que un plan. Requiere capacidad para alinear a los accionistas, los socios locales, los equipos directivos, los recursos financieros y los sistemas operativos en torno a una dirección clara.

Estos proyectos seleccionados de la trayectoria de Diego Facchinetti reflejan un trabajo práctico para definir la estrategia, crear la estructura adecuada y acompañar de cerca la ejecución, con el objetivo de lograr resultados duraderos.

Proyectos seleccionados

Negocios internacionales en acción.

En maquinaria industrial, distribución, infraestructuras, energías renovables y sistemas empresariales avanzados.

  1. 01Entrada al mercado

    Puesta en marcha desde cero de una filial mediante una empresa conjunta 60/40

    Negoció las fases contractual y de desarrollo comercial con un importador local y, después, dirigió sobre el terreno la nueva empresa durante dos años.

    • Empresa conjunta
    • Entrada al mercado
    • Gestión presencial

  2. 02China

    Filial de propiedad totalmente extranjera dedicada al montaje y a la actividad comercial

    Puso en marcha una filial para actividades de montaje y comerciales, constituyó una sociedad local con capital dividido en acciones, preparó sus estatutos y el plan de cuentas, contrató a los equipos directivos y operativos locales y supervisó el desarrollo comercial y operativo.

    • China
    • Montaje
    • Diseño organizativo

  3. 03Australia · Oceanía y Asia-Pacífico

    De un importador local a una empresa de propiedad íntegramente extranjera

    Puso fin al acuerdo con el importador mediante complejos procedimientos jurídicos, incluida su participación directa en procesos judiciales y en la recuperación de deudas. Puso en marcha la empresa de propiedad íntegramente extranjera y trabajó sobre el terreno como su director gerente, desarrollando redes comerciales y de servicio en Oceanía y Asia-Pacífico.

    • Australia
    • Transición jurídica
    • Desarrollo de redes

  4. 04Mercado posventa

    Unidad mundial de negocio de repuestos

    Creó una unidad global de negocio de repuestos, seleccionó y contrató al equipo, y diseñó e implantó un portal B2B para gestionar repuestos y servicios. Supervisó su puesta en marcha y formó a las filiales y a los distribuidores.

    • Repuestos
    • Portal B2B
    • Apoyo a distribuidores

  5. 05Rusia

    Constitución de una filial y desarrollo de su base operativa

    Apoyó la constitución de una filial, seleccionó sus instalaciones, contrató al equipo local y elaboró el plan de cuentas. Adaptó los procesos de planificación de recursos empresariales (ERP) a las normas contables rusas y supervisó el desarrollo comercial.

    • Rusia
    • Adaptación de ERP
    • Desarrollo comercial

  6. 06Italia

    Reorganización de una pyme italiana

    Reorganizó una pyme italiana, elaboró un plan de negocio a tres años para inversores institucionales, reestructuró los recursos financieros, renovó los planes de marketing y comunicación, y digitalizó los procedimientos internos con financiación del Gobierno italiano obtenida mediante solicitud directa.

    • Plan de negocio
    • Finanzas
    • Financiación pública

  7. 07Transformación

    Transformación de la cultura empresarial y la productividad

    Introdujo nuevas plataformas de inteligencia empresarial (BI), procedimientos de calidad, sistemas de ejecución de la producción (MES), un configurador de productos y otras herramientas de productividad como parte de una transformación de la cultura empresarial.

    • BI & MES
    • Calidad
    • Digitalización

  8. 08Norteamérica

    Reorganización de filiales y redes comerciales

    Reorganizó filiales en Norteamérica, mejoró las redes comerciales, ejecutó contratos de gran envergadura valorados en varios millones y completó la adquisición de un competidor local.

    • Norteamérica
    • M&A
    • Resultados comerciales

  9. 09Francia y Alemania

    Reorganización de filiales en Francia y Alemania

    Rediseñó la estructura organizativa asumiendo directamente la responsabilidad de gestión, contrató a personal clave de las áreas comercial y de posventa, y lideró la transición desde un rendimiento económico y financiero deficiente hacia resultados sostenibles en la cuenta de pérdidas y ganancias (P&L).

    • Europa
    • Dirección directa
    • Sostenibilidad de resultados

  10. 10Energías renovables

    Contratos de energías renovables con empresas EPC y contratistas Tier 1

    Negoció y ejecutó contratos para proyectos de energías renovables con empresas de ingeniería, compras y construcción (EPC) y contratistas Tier 1, conectando los objetivos comerciales con los requisitos prácticos de la ejecución de proyectos complejos.

    • Energías renovables
    • EPC
    • Ejecución de contratos

  11. 11Estrategia digital

    Iniciativas de ERP, CRM e IA

    Promovió y supervisó iniciativas de planificación de recursos empresariales (ERP), gestión de relaciones con clientes (CRM) e inteligencia artificial (IA), con el objetivo de facilitar el uso de las herramientas y mejorar la productividad y el cumplimiento normativo. Entre los sistemas utilizados en estas experiencias se incluyeron SAP, Baan, Qlik, Salesforce y HubSpot.

    • TI e IA
    • ERP y CRM
    • Productividad

Propuestas prácticas de servicios

Un punto de partida práctico para tu próxima decisión empresarial.

Elige el reto que quieres abordar. Estas propuestas ilustran cómo Pragma Global Consulting podría apoyar a tu empresa; antes de empezar, acordaremos contigo los objetivos, los mercados, el alcance y los posibles entregables.

Internacionalización y desarrollo de mercados exteriores

Cuándo puede ayudar
Tu empresa necesita decidir a qué mercados extranjeros dirigirse, cómo entrar en ellos o cómo reforzar una presencia existente.
Enfoque propuesto
Definir criterios para seleccionar mercados, comparar opciones de entrada y evaluar canales, socios y necesidades operativas en función de tus objetivos y capacidades.
Posibles entregables
Opciones de mercado y de entrada ordenadas por prioridad, criterios para elegir canales y socios, hipótesis que conviene validar y una hoja de ruta práctica para desarrollar el mercado.
Hablar sobre la entrada al mercado

Benchmarking de mercados

Cuándo puede ayudar
Estás valorando dónde competir, cómo llegar a los clientes o si tu modelo de negocio actual encaja en un mercado objetivo.
Enfoque propuesto
Comparar mercados y segmentos seleccionados, canales de venta, estructuras de distribución, expectativas de los clientes y modelos de negocio, utilizando fuentes acordadas e información de tu empresa.
Posibles entregables
Un marco de benchmarking, una comparación concisa de mercados, un mapa de oportunidades y brechas, e implicaciones para tus decisiones estratégicas.
Hablar sobre benchmarking

Comparativa de competidores

Cuándo puede ayudar
Estás preparando la entrada en un mercado o el lanzamiento de un producto o servicio, o revisando tu estrategia comercial.
Enfoque propuesto
Identificar a determinados competidores en los mercados acordados y comparar sus ofertas, segmentos objetivo, propuestas de valor, modelos de servicio y vías de acceso al mercado. Comparar precios cuando haya información fiable.
Posibles entregables
Una comparativa de competidores con notas sobre las fuentes, posibles elementos diferenciadores y preguntas para validar con clientes o equipos comerciales.
Hablar sobre competidores

Posicionamiento de empresas, productos y servicios

Cuándo puede ayudar
Tu propuesta de valor necesita mayor claridad o adaptarse mejor a un mercado o segmento de clientes elegido.
Enfoque propuesto
Aclarar las necesidades prioritarias de los clientes, las fortalezas verificadas y las pruebas que las respaldan; después, alinear la propuesta de la empresa, sus productos y servicios con el público y la vía de acceso al mercado.
Posibles entregables
Una declaración de posicionamiento, mensajes clave, un mapa que conecte públicos y ofertas, y acciones prácticas para conversaciones y materiales de venta.
Hablar sobre posicionamiento

El enfoque de Pragma Global Consulting

Una experiencia que une el asesoramiento y la responsabilidad operativa.

Tanto si se trata de entrar en un nuevo mercado, reconstruir una organización o ejecutar un gran proyecto, el objetivo es el mismo: crear las condiciones para lograr resultados medibles y duraderos.

  1. 01Claridad estratégica
  2. 02Ejecución local
  3. 03Disciplina operativa
  4. 04Crecimiento sostenible